直銷 是什麼?相信每個人都有接觸過直銷的經驗,不幸的是大部份的人都有在直銷不好的經驗,讓人日後聽到直銷都退避三舍
但讓人倒退三尺的直銷時至今日為何市場上卻不見直銷產業消失在市場上,甚至公司制度還不斷升級進步?
直銷 是什麼?
簡單來說就是工廠直送的概念
一般通路:工廠→總代理→區經銷→大盤商→中盤商→零售商→消費者
直銷產業:工廠→消費平台→消費者
從上述的比較就可以知道為何一般通路交到消費者手上的產品價格被抬高很多
事實上產品本身成本低,高的是每層盤商抽去的通路利潤
直銷 跟傳銷的差別?
傳銷這也是大家熟知的"老鼠會"透過人性的弱點,告訴你快速回本,穩賺不賠
要你拿出大量資金投入,套入一個公式讓你相信會賺錢
等到你發現不對勁,為時已晚,有可能聯繫不到當初找你加入的人,甚至找不到負責人等
直銷的優點
真的要完整了解一家直銷公司的制度,參加他們所主辦的大會就可以大致了解所有制度
但也因為大會的增員性很高,充滿正向的氣氛裡,多少會掩蓋掉直銷公司裡的缺點
甚至有可能把公司的缺點說成是優點,這邊整理的部分廣泛都能夠套上其他直銷公司
#1時間彈性
經營直銷,時間是彈性的,沒有強制性的要求每天要花多少時間經營
對於有全職工作的人,兼差投入是最合適的方式
#2彈性收入
直銷的收入都是浮動不固定的,主要是看自己本身對於公司的商品了解愛用程度
然而每家直銷公司的獎金制度皆不同,收入也隨之浮動
#3創造被動收入的可能
在直銷裡的收入有兩種,銷售商品產生的零售利潤,還有輔導自己引導加入的夥伴創造業績
獲得輔導獎金,從而有機會拓展組織,甚至達到被動收入
#4加入門檻低
沒有太多的設限,只要加入公司會員,獲得經營權就能直接銷售公司的商品,剛開始選擇重複性消費較高的日生活用品來入門,是不錯的選擇
直銷的缺點
相信在PTT、Dcard都有不少各個針對某些直銷的抨擊鞭打文章,相信各個觀點角度不同,也會有不一樣的感受,這邊就不多加贅述
這邊針適用於各對直銷產業的缺點做整理
#1直銷名聲不好
相信很多人聽到直銷這個名稱,內心都會先有抵禦跟防備的心情,這可以理解,只是早期台灣部分的人,用錯誤的方式把直銷產業做壞了,導致現今人人聽到都會先退三步
#2培訓系統比市場落後
大多數因為外界對直銷產業的曲解,導致大部分的直銷公司教育訓練都是封閉,不公開的,也因為無法公開透明化,就無法快速的進步,也就沒有外面公司教育訓練來的強
#3人脈逐漸疏離
剛開始加入的新人,起步總是會先從身邊的親朋好友開始銷售展示機會,也因為某些銷售技巧夾帶著誘因產生話題
間接引導在展示自己在經營直銷,也因為這樣親友感受不好的清況下,身邊的人會逐漸疏遠你碰到自己就會先躲得遠遠的
#4經營需要投入時間
因為直銷吸引到人性的弱點,我們看到台上收入驚人的人士
內心也會投射如果自己也用心投入,有一天自己會不會也是站在台上接受鼓掌的人?
事實上直銷是需要點一滴,腳踏實地與人之間真誠相待的情況下,才有可能達成銷售的
所以必須給自己至少2-3年的時間學習經營自己的事業
#5未必賺的的到錢
經營直銷也是需要成本的,加入前必須很清楚知道,有可能是賺不到錢的
畢竟我們不是業務出身,都沒有豐富的業務能力
那販售的圈子就只有身邊的親友,甚至是抱著賺大錢的心情加入,帶著賠錢兩手空空的收場
什麼人適合做直銷?
- 自律性高的人-成功的人都能夠好好的安排自己的時間,不為自己的困難找藉口
- 抗壓性強的人-經營直銷就是一種創業,必須面對問題,解決問題的能力
- 願意學習的人-放下身段學習是必經的,往後才有經驗能夠分享給後來的團隊人員
- 願意拓展人脈的人-直銷是人的事業,必須要跟人有互動跟互助,才能成就組織
加入直銷前要注意的是什麼?
- 公司合法性-公司的正直,是很重要的一點,我們都希望自己身在一個合法有良心的企業
- 公司制度與契約-必須很清楚公司的制度,以及自己本身的權益,以免造成損失
- 產品與服務-直銷的核心,選自己喜歡的產業,才能夠真心地去分享跟服務顧客
- 團隊的文化風氣-好的團隊,可以引導自己鞍部就班的成長,不好的團隊可能導致上面所說的,造成不好的印象跟感受
結語
以上就是什麼是直銷簡單解說,包含優缺點的分享,評估自己有沒有適合這個產業
再帶到什麼樣特質的人適合經營直銷這個產業,最後跟大家分享TK自己的見解
經過TK多家直銷進行比較後
最後選擇 艾多美 這家直銷公司
一、50元加入、免月費、免年費
二、換個地方買生活用品,省錢+賺錢
花原本就要花的錢,把原本不會賺到的賺回來
一樣都是正隆出廠的”春風”衛生紙價格”艾多美”卻更便宜
同樣是正隆紙廠的廚房紙巾
在艾多美省去通路的費用下便宜了許多
一樣的品質卻可以買到更優質的價格
不需TK說太多,各位可以自己評斷
最近很夯的銀離子濕紙巾同”紳宇實業”出廠
在艾多美省去通路費用下便宜了很多%
換個地方買就能幫自己省錢,也因為消費累積變成賺錢
這樣會不會來的比較輕鬆無負擔些呢?
如果慢慢做艾多美 2-3 年(兼職經營)
達到純被動收入2-3萬計畫
這是一般上班族存在銀行、基金、股票、房地產多少的金額
才能夠實現這樣的理想呢?
歡迎填選表單聯繫TK用幾分鐘為你展示,即使不經營純消費
幫自己省錢,是不是也挺不錯呢?